国际国内市场分析

　　首先让我先来分析一下目前国际国内医药市场的变化

　　放眼全球17个新兴医药市场对整体市场增长的贡献的比例可将之分为三个等级。中国处在一级。

　　美国曾经是医药市场主要的拉动者。09年表现比预期好，复苏很快。预计在未来五六年新兴医药市场对全球贡献将维持在40%，到2012年63% 的增长会来自于这17个国家。

　　中国医药市场现在排在全球第五位。预计到2011年，能排在第3位。到2018年超过日本成为全国第二大医药市场。

　　带动中国医药市场增长的主要因素：

　　1. 有力的宏观环境。

　　2. 行业自身完美的结果。

　　3. 中国是全球第二大经济体，已经超过日本。人口老龄化导致慢病的发病率增高。原来以抗生素生产为主，现在逐渐转为慢病和肿瘤用药。

　　4.  医改花更多的钱在市场里，对市场增长是非常大的促进作用

　　5.  来自药企：企业自己本身投入的增加

　　这五个因素带动了过去五年医药市场的增长。预计未来5年仍能保持20%的增长

　　这5部分对外企业的影响意义主要在于短期营销。比如今年10月份，医保目录重新增加，对外企短期业务影响很大。另外一个是价格的影响。药品进入医保目录，会被降价。现在在中国国内企业对外企有意见。因为很多国外药品已经过了专利期，但却享受着很高的价，高很多倍。外资公司在中国的销售很依赖于这部分成熟产品，里面有很多不确定性。有的产品进入医保目录，要降价到什么地步才能平衡价格和数量的比，做最大化销售。很多公司都在做这方面准备。对本土企业也是一样。

　　此外，社区医院与基本医药目录有很大关系。而对于外企这是新兴市场，因为以前他们这一块很弱。这对于本土企业却是很大的机会，因为以前就在做。要怎么抓住这个机会值得考虑。

　　在过去五年间。大医院的增长有限，但是社区医院数量翻番。很大一部分原因是：国家原来是三级医疗，现在把一些二级医院变为社区中心。但是不管怎么样，社区医院的门诊数和门诊病人数的增长都远远超过大医院。

　　社区医院用药量排在前面的是中药，心血管，消化，代谢。这个与大医院不同。

　　现在外资公司进入本土是很有系统性的，对于本土药企形成了很大的威胁。

　　经济危机对制药行业的影响

　　关于经济危机的影响：经济学家做了各种假设。针对经济环境的变化，我们制药行业的变化主要以下部分。

　　第一，  病人反映。西方国家失业率高，所以在经济危机时可能选择仿制品这样比较便宜的药。患者对药品价格的敏感度提高，选择便宜药。延缓治疗，原来治疗比较及时，现在能不治就不治。

　　第二，  对制药企业的压力。企业会谋划怎样减少支出，精简产品线，中国不明显，但国际企业裁员现象较多。另外就是兼并每天都在发生。对医疗系统，会改变处方类型，改用仿制药。支付方式中，自付比例会增加，药品要定高价，要循证医学的支持。加强监督力度。

　　第三，  政府一些长期的政策反映，原来对医药行业支持力度大，现在可能比较保守。

　　中国制药企业的市场情况和机遇

　　03年全国前十位医药市场。扬子江，丽珠，哈尔并。09年扬子江在第五，而且增长很慢。市场排位有很大变化，第一军团现在都是外资企业。比较早进入中国的跨国公司(强生、葛兰素)现在在中国看不到了。这些变化对我们的启示是：医药行业是机会和挑战并存，没有一个特别强的领导者在，所有医药公司差不多。如果政策对头，执行很好，可能就替代别人超过别人。

　　原来界限市场非常清楚，传统的外资企业，仿制药的企业，OTC，中药企业。而现在界限模糊了，外资公司也进入社区医院，也走普药，也有OTC。本土企业也进入有专利药的产品。市场模型越来越融合

　　企业要成功要明确三个问题：

　　第一，  即远景目标，今天有10亿的销售，5年后是不是有50亿到100亿的销售。

　　第二，  应该在哪个市场做？做普药？做专科药？

　　第三，  怎么运作？

　　一个企业要发展得好，要运作，这三个方面一定要协调一致。否则志向成不了现实

　　一旦决定进入哪个领域，一个企业是什么样的企业就决定了。要看清楚市场需求和科技发展成熟度，才能选择自己的企业，想清楚走那条路，在那个市场竞争。

　　然后再决定怎么达成这些目标。怎么扩张，营销策略，产品组合。策略清楚要考虑商业模式。针对谁，覆盖那一部分利益相关方。最后要决定做什么，价值定位在哪里。

　　模式的问题

　　从三级医院，到二级医院，到社区服务中心。现在很多二级医院没有了。这些市场的复杂程度，医生的需求是完全不一样的。三级医院要专业化的医疗市场，医生非常重要，要专业的推广代表来做。社区服务中心，一定程度上患者的自主权是较多的。

　　社区医院飞速发展，对市场的变化和冲击是很大的未知性的，我们要医改的下一步进行情况来判断。包括社区医院对于零售是否是冲击，也是同样道理。

　　我们的制胜之道在哪里？

　　第一，  正确的对市场的评估和理解

　　第二，  正确的产品组合，取得目标市场

　　第三，  经营，执行，商业运作

　　只有这些都做好了，企业才能成功。

嘉宾介绍：方芳，艾美士市场调研有限公司 中国区客户总监

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